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特区作为改革开放的前沿阵地,整座城市都充满了无穷无尽的机遇。

在这里每天都会诞生许多所谓的科技企业,每天也会有很多科技企业倒闭。

比迪科技有限公司,就是一家刚成立不久的小企业,企业只有二十多人,主要是生产充电电池。

九十年代中期,BP机已经在大陆流行开来。有钱的生意人,也已经开始用上一万多块钱的大哥大。中国的老百姓,第一次进入到了数字产品的时代。

然而在当时,电池容量小不说,大哥大还非常耗电的。不像现在,手机充满电能滑一天。

八十年代的第一代大哥大,充电一小时,只能通话三十分钟。

九十年代的大哥大虽然有所改善,但一次充电也得七八个小时,通话时长也不会超过一个小时。

于是大哥大所使用的充电电池,就成了一种需求很旺盛的产品。

零零后或许不知道,以前的手机使用的全都是可拆卸电池。

甚至还有人在网上提问,为什么手机不采用可拆卸电池的设计,这样可以在没有电的时候更换电池。然后后面一大堆人发万能充的图片。

事实上在过去,手机出厂的时候,会配备两块电池,一块放在手机里使用,另一块放在充电器上充电。

而在九十年代,两块电池都还不够用,业务繁忙的人需要四块电池,外加两个手机充电器。

那时候的生意人,出门的时候除了要带一个充满电的大哥大,还要再带一到两块充满电的电池,以便随时替换。

一台大哥大要卖两万多块钱,而大哥大的原厂充电电池,一块也要卖两千块钱。

但实际上,电池的生产成本不到三百块。所以生产大哥大电池,是一门利润很大的生意。

九十年代初的时候,港岛有很多专门生产大哥大电池的工厂,后来港岛的商人发现内地的劳动力成本更低,就将电

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池工厂都迁到了内地。

不过在充电电池这个行业,港岛企业只是小打小闹而已,并没有培养出知名的大企业。

充电电池行业真正的老大,还是日本企业,在充电电池的领域,日本企业几乎处于垄断的地位。

比迪公司目前的主营业务,就是生产大哥大电池。

比迪公司的总经理姓王,外号船夫哥,是有色金属方面的硕士,自从1987年开始就从事电池研究工作,毕业后还成为京城有色金属研究员某个研究室的负责人。

1993年的时候,船夫哥被派到了特区,在某个国有控股的电池企业担任总经理。

然而那毕竟是一个全民下海的时代,于是王船夫哥便舍弃了总经理的位置,毅然决然的选择了下海,创立了比迪科技公司。

充电电池有很多种,比如镍镉电池,镍氢电池,锂离子电池,铅蓄电池等等,而比迪科技公司做的主要是镍镉电池。

船夫哥之所以选择镍镉电池,主要也是因为日本宣布本土不在生产镍镉电池。

船夫哥认为这是一个前所未有的机遇,于是便决定涉足镍镉电池的生产,争取取代日本企业在镍镉电池供应链上的地位。

当时国内的很多企业都是盲目追去现代化,会花大价钱去引进国际领先水平的生产线,结果却因为生产成本太高,又或是本身即是技术储备不足,导致产品无法获得市场的认可。

然而船夫哥作为电池方面的专业人士,采取的是从头到尾自主研发的战略,从工艺、原料、质量控制,乃至降低成本方面,王总全都是亲力亲为。

不过这种自主研发的策略,肯定要比花钱引进困难的多,特别是在技术还没有成熟之前,所做出来的产品,品质远不如外国货。

刚刚成立不久的比迪公司,虽然在镍镉电池的研发方面大跨步的前进,但实际上却没有获得多少经济效益,还处于烧钱的阶段。

这也是船夫哥最头疼的事情,一旦比迪的钱烧完了,却还没有拿到订单的话,到时候比迪恐怕就要走上倒闭的道路。

这日,船夫哥正在实验室里,跟几个工程师一起进行试验攻关,手下匆匆的跑了进来。

“王总,外面来了个客人想要见你,这是他的名片。”

船夫哥接过名片仔细一看,心中猛地一惊。

“小狗电器董事长李卫东!”船夫哥有些不敢相信自己的眼睛。

小狗电器在国内家电行业地位,虽然不如海尔、格力这种一流企业,但是名气绝对不小,至少每天各大电视台的广告,那是从来没停过。

热门电视剧放到一半的时候,开始插播广告,准能看到葛老师突然冒出来带货。

所以在船夫哥的眼中,小狗电器可是一个大企业,而李卫东也是个大企业家。

“李卫东这么大一个企业家,怎么会来我这个小工厂?该不会是骗子假冒的吧?”王总心中暗道。

不过既然人都来了,也别管是不是假冒的,船夫哥还是跌见一见的。于是他放下了手中的试验,跑去去见李卫东。

“李董事长,久仰大名啊!”船夫哥见到李卫东后,表情稍

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显惊讶,他没想到堂堂小狗电器的董事长,竟然跟自己是同龄人。

与此同时,船夫哥也确定,眼前的李卫东肯定不是骗子。

李卫东好歹也算是国内最顶级的民营企业家,身上那种亿万富翁的气质,可是装不出来的。

船夫哥在特区混了这么长的时间,也见过很多大老板,也算是阅人无数,所以只看了一眼便确认了李卫东的身份。

李卫东也打量了一番王总,心中暗道这位“船夫哥”跟他记忆中的样子,差别不是很大,还不到三十岁,但模样却像是个四十岁的人,很显老成。

两人寒暄了几句后,船夫哥才开口问道:“李董事长大驾光临,不知道是有什么指示?”

“指示谈不上,我是来找你买电池的。”李卫东说着,从包里拿出了小狗剃须刀的样品,递给了船夫哥。

“王总,这是我们小狗电器的生产的剃须刀。目前这款剃须刀,使用的还是两节五号干电池,我想将干电池改为充电电池。”李卫东开口说道。

“是五号充电电池么?”船夫哥话音顿了顿,接着说道:“那东西的性能,还不如普通干电池。”

当时的五号充电电池,价格大概是五号干电池的十几倍,但容量比干电池要小,而且还不耐用,充电次数越多,电容量就越少,充不了几次就报废了,实用性并不高。

所以一般人还是会选择普通的干电池,只有整日听收音机的老人,或者玩四驱车的孩子,平日里电池消耗比较大,才会用五号充电电池。

李卫东则开口解释道:“我要的不是那种五号充电电池,而是直接固定在剃须刀里面的充电电池。就像是大哥大里用的那种,应该叫镍镉电池吧?”

船夫哥恍然般的点了点头:“我明白了。不过大哥大跟剃须刀,毕竟是两种产品,里面耗电的零部件也不一样,我不知道镍镉电池用在剃须刀上,能不能行。”

“当然能行,飞利浦、松下,还有博朗的剃须刀,不都有充电款的么?这足以证明,镍镉电池是可以用在剃须刀上的。”李卫东开口说道。

“有道理!”船夫哥接着说道:“那我只需要买一台飞利浦的充电剃须刀,拆开看一看,就知道他们的电池系统用的是什么结构了。”

“王总,不用你费事了,我已经拿来了一台飞利浦的充电剃须刀。”李卫东说着,从包里拿出了一台飞利浦HQ40剃须刀。

船夫哥接过剃须刀,开口说道;“李董事长,稍等片刻,我拆开看一看。”

船夫哥说完,便从抽屉里逃出了螺丝刀等工具,三下五除二的将剃须刀给拆开。

作为研究有色金属的工程师,船夫哥的动手能力里还是很强的,很快他就从剃须刀里取出了电池。

“是三洋的镍镉电池。”船夫哥接着解释道:“三洋是世界上最大的充电电池制造商,镍镉电池这方面,即便是欧洲的摩托罗拉、诺基亚和爱立信,用的也都是三洋电池。看来飞利浦也在用三洋电池。”

“这种电池,你们能做么?”李卫东马上问道。

船夫哥想了想,开口说道:“充电电池的结构并不复杂,关键是材料。如果用进口材料的话,应该能做出来,不过那样的话,价格会比较贵。”

“国产材料不行么?”李卫东又问道。

船夫哥摇了摇头:“国产材料性能不如进口材料,用国产材料造出来的电池,性能也不达标,我认为无法用于剃须刀这种产品的。

就比如镍镉电池需要用到镀镍片,国产的镀镍片很容易被腐蚀,从而使电池很快就坏掉。而进口的镀镍片抗腐蚀,使用寿命要长的多。

但是进口镀镍片的价格太高了,价格跟国产的相差十五倍,也就是说如果使用进口镀镍片的话,光生产的原料成本就要提高十五倍!

其他材料也面临着同样的问题,比如负极使用的镉和钴,国产材料的性能,根本达不到国际品质的要求,我们想要做出三洋这种镍镉电池,就必须使用进口材料。”

李卫东心中暗道,要是都用进口材料的话,还用得着千里迢迢的跑来找你船夫哥!

于是李卫东笑了笑,开口说道:“王总,你是电池方面的专家,镍镉电池材料国产化方面,你们应该有在研究吧?”

船夫哥犹豫了几秒,最终还是点了点头:“的确,我们正在研究。”

“研究进度如何?”李卫东马上问道。

“还可以吧!”船夫哥给了个模棱两可的回答。

李卫东知道,研究进度这种事情,属于商业机密,船夫哥是不想透底。

于是李卫东开口说道:“王总,如果你们今年内能够取得比较大进展的话,我可以给你们五十万个剃须刀电池的订单。”

“五十万个?”船夫哥心中一惊。

充电电池的利润还是很大的,就比如大哥大的充电电池,一个就能赚好几十块钱。

剃须刀的充电电池赚的会少一些,可就算一个赚三块钱,五十万个也能赚到一百五十万。对于比迪这种二十多人的小企业而言,已经算是巨额收入了。

于是船夫哥点了点头:“好,我会尽量努力,争取在年底前取得大的进展。”

“争取?”李卫东笑着摇了摇头:“王总,这可不是我想要的答案。”

船夫哥明白李卫东的意思,他开口说道:“李董事长,科研这种事情,谁也说不准会的。特别是材料方面的研究,对实验的要求比较高,很可能几百次的实验,都得不到半点进展。

而且有些实验,需要消耗一些进口的原材料,实验成本会比较高,我们在做实验之前,也需要尽可能的进行周密的计算,避免材料的浪费,这样也可以节约实验经费。”

“王总,你们现在很缺钱么?”李卫东马上问道。

对于这个话题,李卫东显然是更感兴趣。

船夫哥则笑着说道;“哪有人不缺钱的?特别是我们这种搞研发的企业,花钱如流水不说,还没有多少进项,当然会缺钱了!”

李卫东马上说道:“王总,如果你愿意的话,我可以给你们投资。”

船夫哥猛的一愣,这潜在客户摇身一变,突然成了投资人,他一时之间还真没反映过来。

好几秒钟后,船夫哥才回过神来,他开口确认道:“李董事长,你愿意投资我的公司?”

李卫东点了点头,一本正经的说道:“我的小狗电器是做小家电的,小家电使用充电电池,也是未来的趋势,所以我需要一个稳定的、便宜的充电电池供应商。”

李卫东的这个理由很合理,船夫哥并没有怀疑。

有人来投资,船夫哥当然不会拒绝,他马上回答道:“如果李董事长肯给我们投资,我肯定是求之不得!”

现在的比迪公司,仍然处于产品研发的阶段,每天都在烧钱,这时候有资金注入的话,还真是雪中送炭。

船夫哥接着问道:“李董事长,不知道你打算怎么投资?”

“还能怎么投资,电池技术方面,我又不懂,只能给你们钱呗!”李卫东笑了笑,伸出五根手指,接着道:“我打算先投这些钱,王总,你可别嫌少啊!”

“五十万?不少,不少了!”船夫哥连忙点头。

李卫东却摇了摇头:“不是五十万,而是五百万!”

“五百万!”船夫哥又是一惊。

整个比迪科技公司的资产,加起来还不到五百万呢!

李卫东则接着说道;“王总,我话还没说完,我给你投五百万,除了要股份之外,也是有附加条件的。”

“果然还有其他条件!”船夫哥心中暗道,他觉得李卫东的附加条件,肯定不会低,甚至有可能吞了他的比迪公司!

不过为了这五百万的投资,船夫哥还是开口问道:“李董事长,有什么条件,你尽管讲!”

“以后你们比迪公司生产的所有产品,要给我优先供应权!”李卫东开口说道。

“没有问题!”船夫哥毫不犹豫的答道。

对于现在的船夫哥而言,能把产品卖出去就很开心了,哪还会考虑先卖给谁后卖给谁!

李卫东则接着说道;“我说的优先供应权,针对的是所有企业,也包括你们比迪公司自己。”

“什么意思?”船夫哥下意识的问道。

“举个例子,比如我需要一批剃须刀电池,你们生产出来以后,必须优先卖给我,在满足我的需求之前,不能卖给别人。哪怕你们比迪公司自己也要用这一批电池,也得先供应给我,剩下的才轮到你们自己用!”李卫东开口解释道。

“没有问题啊,反正我们比迪又不生产剃须刀!”船夫哥笑着答道。

李卫东同样笑了笑,心中暗道,你们可是全中国最不务正业的企业!别说是剃须刀,你们连格洛克手枪都敢碰,这世界上就没有你们不能代工的东西!

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